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제목 |
농업인 신문>2002년 1월 7일 월요일 |
| 글쓴이 |
웹지기 |
날짜 |
2007.09.27 |
조회수 |
1467 |
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“벼랑끝 한국농업 벤처로 승부한다”
참신한 아이디어를 접목한 벤처농업이 하나 둘씩 등장하고 있다. 이
와 함께 시장개방으로 생존의 기로에 놓여 있는 국내농업의 살길
은 ‘벤처농업’이라는 목소리가 곳곳에서 메아리 치고 있다.
한국농업의 어려운 현실을 극복할 수 있는 대안으로 최근 부상하고 있
는 우리 벤처농업의 현주소와 해결과제와 전문가 의견을 들어본다.
[편집자 주]
벤처농업…잠재력 충분
2000년 8월 중소기업청에 등록된 벤처기업 760여개 중 농업관련분야
벤처기업은 2.1%에 지나지 않는 것으로 나타났다. 그러나 매출액, 수
출증가율 등 경영성과에서는 타 산업 벤처기업에 못지 않은 성장잠재
력이 큰 것으로 분석됐다.
업종별로 보면 농기계 및 자재분야가 52% 유통분야가 35%정도로 나
타났으며, 중소기업청의 벤처기업 성립요건 분류에 의하면 특허기술
분야가 각각 63개소로 비중이 가장 높은 반면 벤처 케피탈투자기업
은 13개소에 지나지 않아 창업투자회사 등 벤처캐피탈의 관심이 매
우 낮다고 전문가들은 분석하고 있다.
위험성 상존
독창성·홍보·판매망등 해결돼야
벤처농업은 아직 많은 한계를 안고 있다. 우선 벤처농업 고유의 성격
상 ‘위험성’이 상존하고 있다. 남들이 시도하지 않는 새로운 작물이나
아이템을 가지고 신규시장에 도전해야 함으로 실패할 확률이 높고, 판
매에 많은 어려움을 갖게 될 수밖에 없다. 또한 대부분 가족농 또는 작
목반이나 영농조합 형태로 추진하고 있기 때문에 소유와 경영이 분리
되어 있지 않은 경우가 많고, 일반인의 투자유치 또는 코스닥 등록 추
진시 주식회사로 전환하거나 신규설립을 해야 하는 문제가 있어 자본
유치에 많은 어려움을 겪고 있다.
따라서 앞으로 벤처농업이 성공하기 위해서는 해결해야 할 과제가 몇
가지 있다.
첫째, 독창적이고 실용적인 아이디어 개발이다.
아이디어가 고갈돼 버리면 벤처농업으로서의 가치는 상실되고 만다.
농업인들은 아이디어와 창의력을 바탕으로 새로운 기능성 농산물의
개발 및 틈새시장 공략에 주력해야 한다.
또한 농업인의 아이디어가 실용화되도록 정부, 농업관련 기관 및 단체
의 연구개발 및 기술지원이 더욱 강화돼야 하고, 벤처농업관련 R&D,
농업벤처캐피탈의 확대 조성 등을 위한 제도적 개선이 있어야 한다.
둘째, 효과적인 홍보전략의 추진이다.
각종 언론매체를 통해 큰 자금을 들이지 않고 자신의 농산물을 기사화
하는 것이다. 일단 기사화되면 자신의 제품에 대한 사회적 공신력도
높일 수 있고, 추가적인 홍보를 위한 자료로도 활용할 수 있기 때문에
각종 언론매체에 자신의 제품과 관련된 각종 자료들을 지속적으로 제
공하는 것도 매우 좋은 홍보방법이다.
또한 인터넷 홈페이지를 개설하거나 각종 전자 쇼핑몰에 자신의 제품
이 소개될 수 있도록 노력하는 것도 필요하다.
셋째, 안정적인 판매망 구축이다.
일선 현장에서 주목받았던 신선한 아이디어들과 획기적인 신제품들
이 결국 안정적인 판매망을 확보하지 못하고 사라지는 경우가 비일비
재하다.
현대의 유통체계는 대형유통업체의 프랜차이즈 영업이 주류를 이루
므로 벤처농업의 제품도 일단은 이 주류유통에 편승해야만살아남을
수 있다는 인식에서 출발해야 한다. 또한 국내판매보다는 해외시장을
겨냥하는 제품을 생산 및 가공해 판매망을 넓힐 필요도 있다.
넷째, 자본조달과 코스닥 등록이다.
아이디어와 신기술이 사업으로 이어지기 위해서는 자본창출이 급선
무이다. 자기자본이 없는 한 타인자본에 의존해야 하는데, 대출 등에
의한 차입경영은 금리부담 등의 문제를 안고 있다. 따라서 창업투자회
사 등 벤처캐피탈을 끌어들이거나, 주식시장을 통한 직접조달이 가장
좋은 방법이라 할 수 있다.
이제 벤처농업도 가족농이나 영농조합 형태 등을 벗어나 주식회사 형
태로 전환하는 전략을 장기적으로 모색해야 할 것이다.
또한 코스닥시장에 진입해 직접자본을 조달하는 것도 벤처농업의 경
영안정을 위해 장기적으로 추구해야 할 과제이다. 코스닥에 등록되면
기업 및 주주의 주식양도, 배당소득 등에 세제혜택이 주어줄 뿐만 아
니라, 신주 및 사채발행 등을 통해 자금조달이 원활해지는 효과가 있
다. 또한 기업의 공신력 향상, 해외진출, 합작투자 등의 사업확장을 위
한 여건조성이 한층 유리해진다.
벤처농업의 요람 ‘한국벤처농업대학’
농업인들에게 경영과 마케팅능력을 키워주는 한국벤처농업대학이 지
난해 4월 충남 금산군 제원면 한 폐교(옛 금강초등학교)에 설립됐다.
폐교는 한국농업의 현주소를 반영하는 의미와 미국의 실리콘벨리가
허름한 창고에서 시작했듯이 새로운 농업개혁의 신호탄의 의미를 담
고있다.
삼성경제연구소 민승규 박사의 주도로 만들어져 농업인 학생들의 등
록금만으로 운영되는 이 대학은 대학교수, 벤처농기업대표, 마케팅 경
영전문가 등 각계각층의 주요인사들이 강사로 초빙돼 벼랑 끝에 선 한
국농업의 활로를 벤처농업에서 찾기 위해 노력하고 있다.
한편 이 곳에서 만난 농업인들은 정보교환은 물론 공동으로 판로를 개
척해 나서는 일도 있다. 한 예로 이 대학의 동창생인 장생도라지 이용
춘씨와 인삼초콜릿을 개발한 이종태(38)씨, 이온쌀을 생산하는 풍년농
산의 나준순(47)씨는 이들 3개회사 제품을 패키지 상품으로 만들어 공
동 브랜드를 ‘세컨드(Second)’로 정하고 판매하기로 합의했다.
이 대학에 정식회원으로 입학하려면 올 4월 학생 모집때 등록하면 된
다. 비회원은 수시로 한국농업벤처포럼(www.vaf21.com, 02-3785-1808)
을 통해 지원, 강의를 들을 수 있다.
“이제는 소프트웨어다”
민 승 규 박사
삼성경제연구소 수석연구원
농업의 벤처개념은
머지않아 농업에도 시장경제원리가 적용돼 시장법이 지배하는 체계
로 바뀌어 갈 것이다. 따라서 이를 대비하기 위해서는 하루빨리 농업
의 전환이 필요하며 이러한 전환의 싹이 벤처라고 본다.
지난해 WTO에 가입한 중국의 거대시장은 우리 벤처시장에 활기를 불
어넣기에 충분하며 이러한 거대시장은 우리나라 관행농업의 변화를
촉구하게 될 것이다.
따라서 우리농업은 토지, 노동, 자본 등 인적 물적요소의 확대에 치중
하는 관행농업에서 정보, 아이디어, 서비스, 경영전략, 창의력 등에 기
초한 지식농업에 주력해 경쟁력을 키워야 할 것이다. 벤처농업은 이러
한 과제를 한마디로 압축한 개념이다.
한국 벤처농업의 나아갈 방향은
농업 벤처의 의미는 정부의존형 농업을 탈피하겠다는 농업인의 자각
과 경영전략, 마케팅기법 등의 수혈과 개개인의 아이디어 즉 창의력
이 접목된 벤처정신을 인식하는 것이다.
이러한 벤처정신을 인식한 가운데 많은 성공사례가 등장하고 여기에
연예계나 스포츠계의 스타와 같은 농업계의 스타나 나오게 될 것이
다. 이로 인해 벤치마킹이 이루어져 성공사례가 확산되면 자연적으로
농업의 가치가 상승하고 농업인의 몸값이 올라가게 된다.
이때 비로써 정부의 정책적 인프라가 구축 지원된다면 튼튼하고 새로
운 농업생태계가 형성될 것이다.
벤처농업포럼과 대학의 취지와 장점은
벤처농업포럼, 벤처농업대학은 우리나라 농업인에게 마케팅과 경영전
략, 참신한 아이디어를 발굴할 수 있는 지식을 습득토록 함으로서 벤
처농업의 싹을 틔우는데 좋은 방향타가 되고 있다.
사이버상의 한국벤처농업포럼의 목적은 온라인상의 각종 정보공유
에 있다. 이 포럼은 벤처농업에 관심이 있는 사람들과 대화를 통해 서
로에 대한 이해를 도모하고 상호 협력을 통해 한국농업의 가능성을 찾
기 위한 만남의 장이다.
특히 이 포럼은 정부의 지원에 의존하지 않고 개인의 창의력과 아이디
어가 중요시되는 농업을 지향하는 분들에게 on line을 이용해 최신 경
영, 마케팅, 사업전략 등에 대한 정보를 제공하고 있다.
이러한 정보를 벤처농업대학인 off line에서 농업인들에게 교육하고 성
공사례들을 공유해 농업인 스스로가 자기발전을 도모할 수 있도록 기
회를 제공하고 있다.
벤처농업대학은 강사로 초빙된 각계 각층의 지식인들이 지식공유를
통한 봉사활동을 원하며 벤처농업의 확산에 기여하는 장점을 갖고 있
다. 이것은 농촌봉사의 새로운 패러다임이며 이들을 통한 시너지효과
를 얻을 수 있다. 또한 주목할 것은 사회의 오피니언 리더들인 이들은
강의후 농업의 팬이 돼 농업홍보를 극대화하는 역할을 해주고 있다.
강사로 초빙된 한 변리사는 사이버상에 농업팬클럽을 구성해 농업을
홍보하고 있으며 서강대 경영학과 노부호 교수는 벤처농업을 널리 알
리기 위한 논문을 써야겠다는 의지도 보이고 있다.
벤처농업을 준비하는 농업인에게 한말씀
이제 농업에도 비즈니스 개념을 적극 수용해야 한다.
농업에 새로운 지식과 경영전략 마케팅 등이 접목돼 부가가치를 창출
할 수 있는 아이템들이 무궁무진하나 사업화 돼지 못하고 사장되어버
리는 경우가 비일비재하다.
이제라도 벤처정신에 눈을 돌려 새로운 변화를 시도해야 할 것이다.
또한 농업인들은 농업을 보다 경쟁력 있는 산업으로, 희망과 꿈이 있
는 지식산업으로 탈바꿈시키겠다는 스스로의 자각과 의지가 필요하
다고 생각한다.
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